W sierpniu z kategorii motoryzacyjnych OTOMOTO i OLX skorzystało ponad 25 milionów użytkowników. Wygenerowali oni ponad 130 milionów sesji oraz ponad 4,5 miliarda wyświetleń ogłoszeń na samym OTOMOTO. Średni czas spędzony na platformie podczas jednej wizyty wyniósł 13 minut i 18 sekund – to wynik, który świadczy o tym, że Polacy nie przeglądają ofert pobieżnie, lecz dokładnie analizują parametry pojazdów, porównują oferty i podejmują przemyślane decyzje zakupowe.
Sam przyznam, że te dane nieco mnie zaskoczyły. Nie dlatego, że są wysokie – rynek motoryzacyjny w Polsce od miesięcy rośnie w siłę – ale dlatego, że pokazują zmianę w zachowaniach kupujących. Kiedyś decyzja o zakupie auta zapadała w salonie, po rozmowie z handlowcem. Dziś – jak wynika z danych – zapada w sieci, po wielogodzinnym researchu. To zupełnie inna rzeczywistość.
Każdego dnia z kategorii motoryzacyjnych OTOMOTO i OLX korzystało blisko 2,6 miliona aktywnych użytkowników, którzy mieli do dyspozycji bazę blisko 500 tysięcy aktualnych ogłoszeń pojazdów. Zdecydowaną większość, bo ponad 410 tysięcy, stanowiły samochody osobowe i motocykle, pozostałą część oferty uzupełniał ciężki sprzęt oraz maszyny.
13 minut, które zmieniają rynek
Średni czas spędzony na OTOMOTO podczas jednej wizyty wyniósł w sierpniu 13 minut i 18 sekund. To wynik, który – jak podkreśla Angelique Lynch, Category Marketing Director OLX / OTOMOTO – świadczy o dojrzałości platformy i użytkowników. „Decyzja o zakupie samochodu zapada dziś w dużej mierze jeszcze przed wizytą u dealera – w trakcie wielogodzinnego researchu online, porównywania ofert i śledzenia rynku” – mówi.
I trudno się z tym nie zgodzić. Sama liczba ogłoszeń – blisko 500 tysięcy – robi wrażenie, ale to nie ona jest tu najważniejsza. Kluczowe jest to, jak użytkownicy z niej korzystają. Tylko w sierpniu użytkownicy wyświetlili szczegóły konkretnych ofert ponad 305 milionów razy, a na samym OTOMOTO dodawali ogłoszenia do ulubionych ponad 11,3 miliona razy. To pokazuje, że nie chodzi o przypadkowe klikanie – to świadome, zaplanowane działanie.
Co więcej, o wyraźnym nastawieniu na finalizację zakupu świadczy fakt, że w ciągu jednego miesiąca odsłonięto numery telefonów do sprzedających prawie 4 miliony razy oraz wysłano za pośrednictwem czatu ponad 777 tysięcy wiadomości. To już nie są „oglądacze” – to kupujący.
Rynek nowych aut rośnie, ale to nie cała historia
Sierpniowe dane OTOMOTO wpisują się w szerszy obraz polskiego rynku motoryzacyjnego, który w 2026 roku wyraźnie przyspieszył. Z raportu KPMG i Polskiego Związku Przemysłu Motoryzacyjnego wynika, że w pierwszym półroczu 2026 roku zarejestrowano 312 033 nowe samochody osobowe – o blisko 10 proc. więcej niż rok wcześniej. Z kolei dane za pierwsze osiem miesięcy wskazują, że sprzedano już 464,4 tysiąca samochodów, co oznacza wzrost o blisko 10 proc. rok do roku.
Co ciekawe, to nie tylko nowe auta napędzają rynek. Rynek wtórny wciąż pozostaje ogromny – w samym czerwcu 2026 roku sprzedano 247 477 aut używanych, choć był to wynik niższy niż w maju, co wskazuje na pewne osłabienie aktywności kupujących. Średnia cena auta używanego na polskim rynku wtórnym wyniosła w kwietniu 51 234 zł, przy czym najtaniej było na Podkarpaciu, a najdrożej na Mazowszu.
Warto też zwrócić uwagę na rosnący udział chińskich marek. W pierwszej połowie 2025 roku ich udział w rejestracjach wynosił 5,82 proc., podczas gdy w pierwszej połowie 2026 roku wzrósł już do 12,69 proc. To pokazuje, że polscy kierowcy coraz odważniej sięgają po modele, które jeszcze kilka lat temu budziły ostrożność.
Co z tego wynika dla kupujących?
Dane OTOMOTO i OLX pokazują jedno: polski konsument jest coraz bardziej świadomy. Nie kupuje już pod wpływem impulsu, nie kieruje się wyłącznie ceną ani marką. Analizuje, porównuje, sprawdza. I choć ten proces jest czasochłonny – średnio ponad 13 minut na sesję – to w dłuższej perspektywie pozwala uniknąć błędów.
Z drugiej strony, dla sprzedawców te dane to jasny sygnał: bez obecności w internecie nie ma sprzedaży. 80 proc. zapytań pochodzi z sieci, a dwie trzecie trafia do dealerów po godzinach ich pracy. Dlatego narzędzia AI, które odpowiadają na powtarzalne pytania i generują ogłoszenia, stają się coraz ważniejsze. Grupa OLX zainwestowała w rozwój sztucznej inteligencji 200 mln dolarów, a 68 proc. klientów B2B korzysta już z automatycznego generowania ogłoszeń.
Patrząc na te liczby, widzę przede wszystkim jedno: polski rynek motoryzacyjny dojrzewa. Zarówno po stronie kupujących, którzy zamiast emocji kierują się analizą, jak i po stronie sprzedawców, którzy inwestują w technologie, by sprostać rosnącym oczekiwaniom. A że przy okazji OTOMOTO notuje rekordowe 4,5 miliarda wyświetleń – to już tylko potwierdzenie, że platforma stała się centralnym punktem tego procesu.
